Modelo de negocio

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Los dos motores

El modelo combina dos motores complementarios que se refuerzan mutuamente:

1. Generación de conexiones. Propietarios y profesionales encuentran perfiles verificados en la base de datos y les ofrecen viviendas de forma privada, sin publicar el inmueble.
2. Conversión a ingreso recurrente. Cuando una conexión avanza hacia una operación real, el holding ofrece al propietario la posibilidad de contratar la Renta Garantizada, convirtiendo una relación puntual en un contrato mensual de gestión.

El primer motor funciona por sí solo: una conexión generada y un alquiler firmado por la vía que el propietario elija ya entrega valor. El segundo motor depende del primero: sin conexión no hay conversión posible.

Efecto de captación de viviendas

El portal no necesita captar viviendas como inventario inicial. Su punto de entrada es la captación de inquilinos verificados.

Cada conexión entre un propietario y un inquilino genera una oportunidad comercial adicional: convertir una vivienda que todavía no gestiona el holding en un contrato recurrente de Renta Garantizada. Por tanto, el portal funciona también como canal de captación indirecta de propiedades para la inmobiliaria.

Inquilino crea su Pasaporte
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Entra en la base de perfiles
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Un propietario encuentra al candidato
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El propietario ofrece una vivienda
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Ambas partes muestran interés
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Se presenta la Renta Garantizada
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El propietario decide si contrata el servicio
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Si contrata, abona la cuota correspondiente
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El socio inmobiliario incorpora la vivienda a su gestión

Este ciclo no se completará en todas las operaciones: algunos propietarios preferirán gestionar directamente el alquiler. Aun así, debe diseñarse para maximizar de manera transparente la conversión hacia la Renta Garantizada.

Procedencia de las viviendas

La propiedad ofrecida al inquilino puede proceder de:

• El propio propietario que utiliza el portal.
• Una inmobiliaria externa.
• Un fondo.
• El socio inmobiliario del holding.
• Una vivienda no gestionada previamente por ninguna empresa.
• Una vivienda que nunca se ha publicado.
• Una vivienda retirada temporalmente del mercado.
• Una vivienda que el propietario solo quiere ofrecer a perfiles previamente verificados.

El socio inmobiliario no controla necesariamente la vivienda desde el inicio. Inquilino Seguro puede generar una conexión aunque esa propiedad no tenga ninguna relación previa con el socio.

Pendientes del modelo económico

Los bloques finales del modelo económico (§13, puntos 10 y 11) están explícitamente abiertos y se abordarán cuando los flujos y responsabilidades anteriores estén suficientemente definidos:

• Bloque 10 — Modelo económico: fórmulas de monetización, escenarios de ingresos, unit economics por perfil y por operación.
• Bloque 11 — MVP y roadmap: secuencia de entregas mínimas viables para validar el modelo.

Estos dos bloques se referencian desde Decisiones pendientes y se amplían en Hipótesis de monetización.